Je wilt je bedrijf verkopen: wat komt daarbij kijken?
Stappenplan voor het succesvol verkopen van je bedrijf
Denk je erover om je bedrijf te verkopen? Dat kan een lastige en emotionele beslissing zijn. Ook zijn er tal van zaken waar je rekening mee moet houden. In dit artikel lees je hoe je je bedrijf succesvol verkoopt; van het bepalen van je doelstellingen tot juridische zaken en afspraken met de Belastingdienst.
Verschillende rechtsvormen bij bedrijfsverkoop: welke opties heb je?
Elk bedrijfstype kent unieke vereisten en opties voor verkoop. Hieronder volgt een korte toelichting hoe de verkoop werkt voor de meest voorkomende rechtsvormen:
Eenmanszaak: Bij het verkopen van een eenmanszaak draag je activa en passiva over. Omdat een eenmanszaak juridisch geen aparte entiteit is, gaan alle schulden en bezittingen over naar de koper.
Vennootschap onder firma (vof): Net als bij een eenmanszaak draag je bij een VOF activa en passiva over. Je aandeel in de activa (zoals bedrijfsmiddelen, voorraad) en passiva (zoals schulden) kan worden overgenomen door een nieuwe vennoot. Bij een vof verkoop je in feite je aandeel in de onderneming aan een bestaande of nieuwe vennoot. Zelf ben je de uittredende vennoot. Je kunt dus niet zomaar de hele vof als één entiteit verkopen, maar je kunt wel jouw deel van het samenwerkingsverband overdragen.
Besloten vennootschap (bv): Als grootaandeelhouder van een bv kun je kiezen tussen de verkoop van aandelen of de verkoop van activa en passiva. Aandelenverkoop is in deze situatie gebruikelijk. Dat houdt in dat je de eigendomsrechten overdraagt aan de koper.
Naamloze vennootschap (nv): Net als bij de bv vindt de verkoop van een nv meestal plaats door overdracht van aandelen. Hierbij verandert de eigendomsstructuur zonder dat er activa overgedragen hoeven te worden.
Wat wil je overdragen? Aandelen of activa/passiva
Afhankelijk van je bedrijfsstructuur kun je kiezen tussen de verkoop van aandelen of activa en passiva. Bij een aandelenverkoop draag je de eigendom van het bedrijf geheel over, inclusief lopende contracten, personeel, schulden en bezittingen. Bij een overdracht van activa en passiva verkoop je alleen specifieke onderdelen van je bedrijf.
Voordelen en nadelen van een aandelenverkoop
Voordeel: Relatief eenvoudig, volledige overdracht van je bedrijf en alle contracten.
Nadeel: Risico’s en verplichtingen, zoals schulden, gaan ook mee naar de nieuwe eigenaar. Dat kan als een obstakel worden gezien.
Voordelen en nadelen van activa/passiva-verkoop
Voordeel: Je kunt specifieke bezittingen of onderdelen overdragen zonder volledige eigendomsoverdracht.
Nadeel: Het vereist vaak nieuwe contracten, wat tijdrovend kan zijn.
Verschillende verkoopscenario’s: familielid, medewerker of externe koper?
Bij de verkoop van een bedrijf zijn er verschillende soorten kopers:
Familielid: Bij een overdracht aan een familielid spelen emotionele en fiscale overwegingen vaak een rol. Het is belangrijk duidelijke afspraken te maken om conflicten te voorkomen.
Medewerker: Een medewerker kent je bedrijf goed en kan vaak direct het stokje overnemen, wat zorgt voor continuïteit. Dit vereist echter een goede financieringsstructuur, aangezien je medewerker mogelijk niet de volledige koopsom kan betalen.
Externe koper: Een externe partij koopt het bedrijf vaak als investering. Het voordeel is een marktconforme prijs, maar het kan wel tijd kosten om de juiste koper te vinden.
Bedrijf verkopen in 6 stappen
Wat moet je doen om je bedrijf te verkopen? Volg deze belangrijke stappen:
Bepaal je doelstellingen: Stel vast wat je wilt bereiken met de verkoop. Wil je het maximale uit de verkoop halen, heb je een bepaalde drempel in gedachten of vind je andere zaken belangrijker, zoals een geschikte koper vinden die de continuïteit van je bedrijfscultuur waarborgt? Je verkoopdoelstellingen zijn leidend in het verdere proces.
Bepaal de waarde van je bedrijf: Schakel een expert in om de marktwaarde van je bedrijf vast te stellen. Hiermee bepaal je niet alleen een realistische vraagprijs, maar gun je jezelf ook een goede onderhandelingspositie.
Stel een geheimhoudingsverklaring op: Een geheimhoudingsverklaring (NDA) beschermt je bedrijfsinformatie tijdens de onderhandelingen. Laat potentiële kopers een NDA ondertekenen voordat je vertrouwelijke informatie deelt.
Stel een intentieverklaring op: Een intentieverklaring (LOI) geeft aan dat er serieuze interesse is in de verkoop. Dit document bevat de basisvoorwaarden van de transactie en biedt duidelijkheid voor jou en een potentiële koper.
Zorg voor een goede fiscale en juridische voorbereiding: Wees op de hoogte van de fiscale gevolgen en de juridische vereisten bij de verkoop. Een adviseur kan helpen bij het regelen van de juiste structuur om fiscale voordelen te benutten.
Regel de definitieve overdracht: Na het afronden van onderhandelingen en het opstellen van het contract worden de eigendommen overgedragen. Hierbij draag je de activa, passiva of aandelen officieel over aan de nieuwe eigenaar.
Waarde van je bedrijf bepalen: hoe werkt dat?
De waarde van je bedrijf is afhankelijk van diverse factoren, zoals omzet, winstgevendheid, marktpositie, en potentiële groei. Door de waarde van je bedrijf goed te onderbouwen, sta je sterker in de onderhandelingen. Een bedrijfsexpert kan je helpen bij een gedetailleerde waardebepaling, wat essentieel is om een realistische vraagprijs vast te stellen. Voor het berekenen van je bedrijfswaarde bestaan verschillende methodes.
Geheimhoudingsverklaring (NDA)
Bij het verkoopproces zal je gevoelige informatie moeten delen, zoals financiën en strategieën. Een geheimhoudingsverklaring beschermt je tegen het risico dat deze informatie door potentiële kopers wordt misbruikt. Laat alle geïnteresseerden een NDA ondertekenen voordat je bedrijfsgegevens deelt.
Intentieverklaring (LOI)
Na de eerste gesprekken en onderhandelingen kan een intentieverklaring worden opgesteld. Dit document bevat de voorlopige afspraken en voorwaarden, zoals de verwachte koopprijs, betalingsvoorwaarden, en eventuele garanties. Een LOI is niet bindend, maar het schept wel duidelijkheid en richting in het verdere proces.\
Wat moet je regelen met de Belastingdienst?
De Belastingdienst speelt een belangrijke rol bij de verkoop van je bedrijf. Afhankelijk van de verkoopstructuur kunnen er belastingen gelden, zoals overdrachtsbelasting en inkomstenbelasting. Zorg dat je goed geïnformeerd bent over de fiscale gevolgen en werk samen met een belastingadviseur om onvoorziene kosten te voorkomen.
Bewaarplicht administratie na verkoop van je onderneming
Na de verkoop blijf je verplicht om de administratie van je bedrijf voor een bepaalde tijd te bewaren. Volgens de Nederlandse wet moet je bedrijfsadministratie minimaal zeven jaar beschikbaar zijn (bewaartermijn administratie), ook na de verkoop van je bedrijf. Zorg dus dat je een goede regeling treft voor het bewaren van je gegevens en informeer de koper over de benodigde gegevensoverdracht.
Werk met een duidelijk verkoopplan
Met deze uitgebreide stappen ben je goed voorbereid om je bedrijf succesvol te verkopen. Het is belangrijk om de tijd te nemen voor het proces, advies in te winnen waar nodig, en te zorgen voor een zorgvuldige overdracht. Door te werken met duidelijke afspraken en een goed verkoopplan, vergroot je de kans op een soepele overgang naar de nieuwe eigenaar.
