Het exportproces: een SWOT-analyse
Sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen
Hoe maak je een SWOT-analyse van je exportproces? Je sterke en zwakke punten moet je vooral intern zoeken, de kansen en bedreigingen juist extern.
Er zijn drie hoofdgroepen waarop je de SWOT-analyse kunt loslaten:
1. Personeel Heb ik voldoende mankracht en hebben zij de juiste opleidingen gehad?
2. Financiën Ga ik krediet aanvragen of ga ik het zelf financieren? En hoe ga ik investeringen in de productiecapaciteit financieren?
3. Eigen inspanning Kun je er zelf wel een nieuw, zwaar en langlopend exportproject bij hebben?
Interne sterkte punten kunnen zijn:
De aanwezigheid van mensen met goede opleidingen en talenkennis
De bank is bereid serieus te luisteren naar onze plannen
De financiële positie is sterk genoeg om aanloopverliezen te kunnen dragen
De directeur/eigenaar wil graag exporteren
We hebben jonge mensen in huis die bereid zijn in het buitenland te werken
Interne zwakten kunnen zijn:
Het personeel heeft nu al bergen werk
Aanloopverliezen kan het bedrijf zich niet permitteren
De levertijden van de broodnodige machines duurt vele maanden
Niemand van je medewerkers is geïnteresseerd in het buitenland
De eerste resultaten moeten binnen zes maanden te zien zijn
Externe kansen zijn:
Je product vond gretig aftrek op belangrijke buitenlandse beurzen
Een importeur heeft geïnformeerd naar het invoeren van je product
Je kunt eventueel meeliften op de marktkennis van een buitenlandse agent
Je bank heeft een filiaal in het exportland geopend
Het welvaartsniveau en/of consumentenvertrouwen in het exportland stijgt snel
Externe bedreigingen zijn:
De politieke toestand in het exportland is instabiel (aan het worden)
Logistiek gezien heb je geen ervaring met vervoer naar het buitenland
Je leveranciers kunnen onvoldoende grondstoffen leveren
Er zijn geen actuele gegevens over het exportland beschikbaar
De huisbank heeft geen buitenlandse ervaring
