Hoe ziet de ZZP-markt eruit?

Doelgroep, cijfers en verzekeringstrends

Het aantal startende ondernemingen in Nederland stijgt al een aantal jaren. De meerderheid van de starters begint vanuit een functie in loondienst als zelfstandige zonder personeel (zzp). Gelet op de doelgroep is de zzp-markt een interessante markt voor ondernemers, ook voor de zzp-ers zelf.

De belangrijkste redenen om te starten zijn:

1 Zelfstandig willen werken

2 De vrijheid van eigen baas zijn

3 Toe zijn aan een nieuwe uitdaging

Er zijn op dit moment ruim 400.000 zelfstandig ondernemers zonder personeel. Het gros - 47% - werkt in de zakelijke dienstverlening. Op een tweede plek komt de bouw met 22%. De sterkst stijgende sectoren zijn de ICT en de bouw (vooral als gevolg van de instroom van Poolse ondernemers).

Slechts 1% is van plan in de toekomst (weer) in loondienst te gaan werken.

Twee derde is niet van plan personeel aan te nemen en kiest dus heel bewust voor het zzp-schap. Het grootste gedeelte van de zzp'ers werkt samen met anderen of zou dat graag willen.

De meeste zzp'ers maken uitsluitend gebruik van eigen vermogen bij de start van het bedrijf. Minder dan 10% leent geld bij familie of bekenden en hetzelfde geldt voor geld lenen bij een bank of vermogensverstrekker.

De zzp-markt bestaat vooral uit ondernemers met een gemiddeld verwacht winstniveau. Het gemiddeld fiscaal loon bedraagt €35.000.

Voor dga’s is dit €50.000 (NB: ongeveer 25% van de zzp’ers heeft zijn onderneming in een bv ondergebracht en is daarmee dus feitelijk dga.

Overige zelfstandigen hebben een gemiddeld fiscaal loon van € 27.000.

De meeste zzp’ers zijn man (bijna 66%) en gemiddeld 42 jaar oud. De groep vrouwelijke zzp’ers stijgt sterk. Maakten de vrouwen drie jaar geleden nog 25% uit van het totaalaantal zzp’ers, in 2007 is dit maar liefst 33%.

De zzp-markt in cijfers

Totale markt	400.000 +
Percentage mannen	66%
Percentage vrouwen	33%
Gemiddelde leeftijd	42 jaar

Bedrijven 2006	Zzp	Mkb
Zakelijke dienstverlening	113.400	172.300
Landbouw en visserij	38.700	82.400
Detailhandel	73.700	94.100
Bouw	53.400	81.400
Groothandel	29.600	59.500
Industrie	20.300	46.000
Gezondheidszorg	15.700	41.900
Horeca	10.000	36.500
Vervoer	14.300	27.500
Autobranche	9.600	21.900
Onderwijs & openbare bestedingen	15.300	20.200
Overig	19.700	56.000
Totaal	413.800	739.800

Meer dan de helft van het aantal bedrijven in Nederland is van een zzp’er!

Verzekeringssituatie zzp’ers

Een zzp’er heeft gemiddeld vier verzekeringen afgesloten versus het mkb-gemiddelde van zeven (hierin zitten ook collectieve verzekeringen).

Doelgroep	Aantal verzekeringen
Zzp’er	4
Mkb met 1-5 werknemers	7
Mkb met 5-10 werknemers	10
Mkb met 10-20 werknemers	12
Mkb met > 20 werknemers	14-15

De vier verzekeringen die een zzp’er gemiddeld genomen afsluit:

Adviserende beroepen (vooral zakelijke dienstverlening)

1 Rechtsbijstand

2 Inventaris/Inboedel

3 Computer Simple Risk (CSR)

4 Bedrijfsaansprakelijkheid

Uitvoerende diensten ondernemers (vooral bouw)

1 Rechtsbijstand

2 Inventaris/Inboedel

3 Bedrijfsaansprakelijkheid

4 Construction All Risk (CAR)

Waarom zijn zzp’ers interessant voor u?

1. De zzp-markt is een buitengewoon sterk groeiende markt. Nu al zijn er ruim 400.000 zzp’ers en een groei van 15% op jaarbasis is een voorzichtige schatting.

2. De zzp’er is sterk adviesgevoelig, voornamelijk omdat zakelijk en privé door elkaar lopen. Hij is zich ervan bewust dat verzekeringen nodig zijn, maar heeft geen zin/tijd om hier zelf in te duiken.

3. De economie in Nederland blijft groeien. Dit betekent ook een groeiende omzet voor de zzp’er. Voor u betekent dit groeiende premie door aanvullende verzekeringen. Het eindresultaat zijn groeiende premie-inkomsten.

Welke verzekeringen sluit de zzp’er?

Type verzekering	% dat heeft afgesloten	Wanneer?
Arbeidsongeschiktheidsverzekering	39%	Gemiddeld vanaf jaar 3
Lijfrente	27%	Gemiddeld vanaf jaar 3
Overlijdensrisicoverzekering	3%	Niet bekend
Aansprakelijkheid	43%	Gemiddeld vanaf start
Rechtsbijstand	25%	Gemiddeld vanaf start